在其广泛使用、多功能性、定位和低成本之间，Facebook 成为大多数小型企业的顶级社交渠道也就不足为奇了。在本文中，我将引导您完成有关如何在 Facebook 上投放广告的完整教程，包括屏幕截图、提示、常见问题解答和视觉效果。
为什么要在 Facebook 投放广告？
如果您正在阅读这篇文章，那么您很可能已经决定了是否应该在 Facebook 上做广告。但是，如果您仍然犹豫不决，以下是一些原因：
建立品牌知名度。与全是文本的 Google Ads 不同，Facebook 广告允许您使用图像和视频，这可以支持您的品牌。虽然 Facebook 上的购买意向不如 Google 高，但图像使您能够通过情感营销在用户的信息流中脱颖而出。
-经济高效。 由于 Facebook 广告提供了如此特定的定位，因此您可以放心，您正在充分利用您的广告预算。
多面性。 在广泛的广告格式和不同的可用目标之间，您可以使用 Facebook 广告在营销渠道的每个阶段定位用户。
获得受众洞察。人们在 Facebook 上花费大量时间，并在日常生活中出于多种原因使用它。您通过 Facebook 广告收集的数据提供了宝贵的客户洞察，您可以使用它来制定其他策略。
如果这还不够，这里有一些数字供您参考：
近 90% 的企业使用 Facebook 广告。
Facebook 用户平均每月点击 11 个广告。
Facebook 广告在所有社交媒体广告平台中平均每次点击成本最低。
Facebook 广告中潜在客户广告的平均每次点击费用为 1.88 美元，流量广告的平均每次点击费用为 0.77 美元。这明显低于 Google 和 Microsoft Ads 的总体平均 CPC，即 5.26 美元。
Facebook 广告帐户概述
当您运行 Google Ads 时，您需要设置一个 Google Ads 帐户，然后就可以开始了，但是使用 Meta Business Suite，涉及几个不同的属性。如果您一般是 Facebook 广告或 Meta Business Suite 的新手，您极易陷入围绕您需要哪些帐户的困惑黑洞。
以下是细分（别担心，我将引导您完成所有这些设置）：
Meta Business Suite（前身为 Facebook Business Suite）是包含所有内容的总称。这是一个免费帐户，您可以在一个地方管理您的 Facebook 和 Instagram 页面。您可以创建和安排帖子、回复消息、获取见解和通知等。
Business Manager 现在与 Business Suite 相同。它曾经是您管理权限、付款、像素和更多不以 P 开头的内容的后端。所有这些功能现在都是 Meta Business Suite 的一部分，但如果您真的想在旧的 Business Manager 界面之外执行它们，您可以单击帮助按钮并选择切换到 Business Manager。
广告管理器。这是您的广告帐户所在的位置。如果您是经销商，您将在一个广告管理工具帐户中拥有多个广告帐户。如果您是唯一管理资产的人，则不需要 Meta Business Suites/Business Manager 帐户即可使用广告管理器，但建议使用（而且它是免费的，因此不会有什么坏处）。
广告帐户。 这是您在广告管理工具中创建的内容。每个商家（或每个 Facebook 商家主页）只能有一个广告帐户
Facebook 页面。您需要 Facebook 公共主页才能在 Facebook 上发布广告，但无需在 Facebook 上发布广告即可创建公共主页。事实上，这是任何有机社交媒体营销策略的主要内容。您可以直接从 Facebook 个人主页创建一个完全独立于上述所有内容的公共主页。或者，您可以在 Business Suite 之外创建一个。
广告活动。这是您选择目标的地方。您可以（也应该）在一个广告帐户中拥有多种推广活动类型。
广告组。您可以在此处确定广告预算/竞价、排期和受众定位，例如按人口统计数据、兴趣、年龄等。您可以在一个广告系列中包含多个广告组。
广告。这是您的实际副本和创意。每个广告组至少需要 2 条广告。我们稍后会更多地讨论 Facebook 广告账户结构。
如何在 Facebook 投放广告
好了，现在我们已经有了实际 Facebook 广告的视觉地图，拿起你的充电器并系好安全带，因为是时候我们上路了。以下是我们将介绍的步骤：
1.创建一个 Business Suite 帐户
要创建帐户，请转到 business.facebook.com 并单击右上角的“创建帐户”。
系统会要求您添加您的公司名称、您的姓名，然后添加您的公司电子邮件。确认您的电子邮件后，您的帐户将设置完毕。
这是您将被带到 Meta Business Suite 界面的地方。
2. 连接或创建 Facebook 主页
向下转到左下角，然后单击设置
从那里，单击您看到的第二个齿轮，或者您可能会看到前往 业务设置 的提示。两者都带您到同一个地方。商务管理平台设置基本上是旧版商务管理平台。
您需要一个 Facebook 公共主页才能投放广告。在左侧窗口中，选择 Pages ，然后单击 Add。在这里，您可以添加现有主页、创建新主页或请求访问主页（例如，如果您为其他商家投放广告）。
虽然您可以提供最低限度的创建页面，但最好在开始投放广告之前将其完整构建，因为用户可以从您的广告导航到您的页面。使用我们的指南 创建 Facebook 商业页面 全面设置您的页面并针对营销目的对其进行优化。
3. 创建您的广告帐户
好了，现在导航回左侧窗格中的 Ad accounts（广告账户）。您将在右侧看到一个用于创建新广告帐户的选项。
提供您的广告帐户名称、时区和货币，然后点击下一步。然后，Facebook 将询问您该广告帐户是用于管理您通过其创建此广告帐户的企业帐户的广告，还是用于管理其他企业或客户的广告。
接下来，系统会要求您添加人员和权限。选择您的名字，让自己完全控制一切。
单击 分配，然后单击 添加付款信息。现在，您已设置广告帐户。
4. 将像素添加到您的网站
你现在不必做这一步，但你最终还是要做的，所以你不妨结束它！像素是一小段代码，它会告诉您广告观众到达您的网站后会做什么。来自像素的洞察可帮助您进一步优化广告，并创建往往表现良好的 Facebook 再营销受众。
注意！ 要在 Meta 中建立强大的第一方数据策略，强烈建议您同时设置 Facebook Conversions API，因为这是尽可能全面了解数据的最佳方式。
要设置像素，请转到 数据源，选择像素，然后单击右侧的 添加
Facebook 会询问您是要手动安装还是使用合作伙伴集成。
合作伙伴集成方法旨在使流程更轻松，而无需使用代码，因此我鼓励您先选择该路线。目前的合作伙伴包括：
WordPress
WooCommerce
Tealium
Shopify
Makeshop
Magento
Google Tag Manager
Conversions API Gateway
Cafe24
Zapier
Segment
5. 创建您的 Facebook 广告活动
现在，点击左上角的汉堡菜单（所有工具），然后选择广告管理工具。
在左侧，选择 “Create”（创建）。
选择广告活动目标
Facebook 提供六个广告目标：知名度、流量、参与度、潜在客户、应用推广和销售。
至于选择哪个目标，这将取决于您的产品/服务是什么以及您的目标对象。最终，您希望有一个全流域 Facebook 广告策略，您可以在其中为流域的每个阶段创建不同的活动。
广告系列设置
接下来，根据您选择的目标，系统可能会提示您选择设置类型。您可以选择自动的 “推荐设置” 路线或手动设置路线。我们在这里分解了两个 Facebook 广告设置选项之间的所有差异。
使用推荐设置构建的 Facebook 广告活动依赖于 Meta Advantage+ 套件，该套件是一组 AI 驱动的广告功能，其行为类似于 Google Ads 中的智能广告。
这里没有正确或错误的答案，因为如果您不确定从哪里开始，您可能想尝试 Advantage+ 活动。或者，如果您的带宽紧张并且无法充分利用和管理您的活动，Advantage+ 可能会有所帮助。
另一方面，在测试和扩展策略时，您可能希望对特定设置、版面和受众进行更多手动控制。这一切都取决于您和您的团队的偏好和目标，所以不要害怕尝试两者，看看什么效果最好。
如果您选择手动设置，您将看到一个选项面板，如下所示：
活动名称： 随心所欲，只要对您有意义。
活动详情：如果需要，您可以在此处更改目标。在“Show more options（显示更多选项）”下，您还可以设置广告活动支出限额。
Advantage+ 广告活动预算：开启此设置后，Meta Advantage+ 机器学习技术将根据表现决定哪些广告组的花费百分比更高，而不是为广告系列中的每个广告组单独选择预算。
A/B 测试： 我们现在将跳过这个部分，但您可以在我们的 Facebook A/B 测试指南中了解更多信息。
特殊广告类别：如果您属于任何这些特殊类别，请在此处声明，以便您可以处理可能需要提供的任何其他文件，具体取决于 Facebook 广告政策。
6. 创建您的 Facebook 广告组
现在我们进入了广告组阶段。这里还有更多功能和设置，但这是最重要的。
性能目标：选择效果目标有助于 Meta 的算法了解如何根据您的预期结果以最佳方式投放您的广告。对于不同的目标，这可能看起来有所不同。
单次结果成本目标：如果您熟悉搜索广告，可以将其视为最高每次点击费用出价目标。您告诉 Meta 您希望的单次成效成本，以帮助 Meta 根据您的预算目标投放您的广告。但是，要知道，此处的过度或不足可能会使算法失效。
频率控制：根据你的广告活动设置，你可以为用户看到你的广告的次数设置上限或目标。
交货。在“更多选项”下，您可以编辑广告组的投放设置，具体取决于您的整体广告系列设置。在这里，您可以告诉算法您认为您的广告组成功了什么，以便 Facebook 可以进一步优化它向谁展示您的广告。
动态广告素材。 Facebook 动态广告的运作方式类似于响应式搜索广告，您只需提供资产（图片、视频、标题、描述等），Facebook 会将它们混合和匹配成不同的组合。
进一步滚动，在继续之前，您必须在广告组层级选择更多设置。同样，此处的选项会因你的广告活动目标而异，但以下是有关如何选择的快速指南：
预算和时间表
您可以在此处选择单日预算或总预算。您可以在此处了解每日预算与总预算，但总的来说
在以下情况下选择每日预算：
您的广告系列将是常青树
您希望最大限度地提高强大的性能
您希望定期更改预算
在以下情况下选择总预算：
您需要按计划投放广告
你的广告活动有固定的预算和结束日期
如果你有每日预算，最好从每天 5-10 美元开始。如果您将其设置得太低，您的广告可能无法竞争，这意味着它会展示更少并且不会收集足够的数据供 Facebook 进一步优化以获得最佳效果。在此 Facebook 广告错误列表中有更多相关信息。
您还可以在此处选择设置广告时间表，这在 Facebook 上相当容易。您可以指示 Facebook 仅在对您的业务（例如仅在营业时间）或受众（例如仅在早上投放早餐咖啡店广告）有意义时投放广告。
受众控制
在此步骤中，您可以准确选择希望 Facebook 广告覆盖的用户，您可以根据以下条件进行定义：
位置
年龄
性别
兴趣和行为
尽管由于隐私变化而受到了一些打击，但 Facebook 的定位仍然是目前最强大的定位之一，因为用户在这个平台上提供了有关他们自己的如此详细的信息——他们的年龄、婚姻状况、工作、兴趣等等。您可以在 Facebook 广告中定位四种类型的受众。
核心受众：根据用户的人口统计、兴趣和行为来定位用户。
自定义受众：定位和重新定位客户和潜在客户。这些是基于像素的。
相似受众：定位与现有客户和潜在客户类似的用户。
Advantage+ 受众：使用 AI 定位符合您选择的“受众主题”的人群。
对于详细定位，您可以创建规则，以便广告定位具有一个 OR 另一个或一个 AND 另一个兴趣的用户。无论哪种方式，最好在每个广告组只关注一两个兴趣或人口统计数据。否则，您将不知道哪些受众正在为您工作。如果您有更多目标要定位，可以随时创建新的广告组。
在右侧，受众定义 将根据所选标准告知受众的规模或规模，预估每日成效 将根据您的每日支出告知预估覆盖的人数。请记住，这些只是估计值，并不总是 100% 可靠，因此请持保留态度。
选择您的版面
现在，您将选择您的版面。版位是指您的 Facebook 广告在 Facebook 网络上的展示位置。在移动和桌面、Instagram 和 Facebook 之间，有许多版面可供选择。
您在这里有三个选项：自动、手动或 Advantage+ 广告位。您可能很想手动选择所需的广告位，但如果您刚刚开始，最好将其保留为默认的自动广告位，或者选择 Advantage+，让您的广告首先在每个可能的广告位上展示。然后，在一两周后，您可以查看哪些版面效果最佳，切换到手动版面，并从那里优化您的版面。
7. 创建您的广告
现在是有趣的部分 - 创建您的广告！这里的可能性是无穷无尽的，但如果您需要一点灵感，请查看这些 Facebook 广告示例。
创建您的广告创意
创意是指广告的视觉部分，这应该是广告的焦点。Facebook 支持三种广告格式：单图片和视频广告、轮播广告和精品栏广告，您有三种创建选项：使用现有帖子、创意馆模型或上传您自己的设计。
选择权完全在您手中，并且有各种免费工具来设计 Facebook 广告。
撰写您的副本
接下来，是时候制作您的广告文案了，其中包括：
主要文本：广告素材上方;仅显示前 125 个字符。
标题：广告素材正下方，不超过 40 个字符。
说明：标题正下方，不超过 30 个字符。
根据 AdEspresso 的一项研究，完美的 Facebook 广告标题长度是五个字。在情绪方面，拆分测试标题中的积极和消极情绪。通过使用相同的定位，但切换广告文案，您将能够看到哪种情感吸引力最能引起受众的共鸣。
选择行动号召
输入广告文案后，输入您的网站 URL 并选择最适合您的报价的行动号召。您以后可以随时进行 A/B 测试！
确认您的跟踪
最后但并非最不重要的一点是，请确保您的网站事件跟踪已设置（如果您之前跳过了它）。您可以选择设置应用和线下事件（如果适用），并设置唯一的 URL 参数，以便通过此广告识别网站的访客。
8. 发布！
屏幕右下角的绿色按钮从未如此美丽。点击发布后，算法（有时是一个人）将审核任何 Facebook 广告被拒登的情况，因此您的广告可能需要 24 小时（有时更长时间）才能获得批准。广告启动并投放后，您的广告将经历一个学习期，在此期间，Facebook 将收集所需的效果数据，以优化广告的投放对象和投放时间。
回顾一下，以下是投放 Facebook 广告的方法：
创建 Business Suite 帐户
连接或创建 Facebook 公共主页
-创建您的广告帐户
将 Pixel 像素代码添加到您的网站
设置您的 Web 事件
设置 Pixel 像素代码
验证您的域名
配置 Web 事件
创建您的 Facebook 广告活动
选择广告活动目标
广告系列设置
创建 Facebook 广告组
预算和时间表
观众
选择您的版面
创建广告
创建您的广告创意
撰写您的副本
点击发布
如何投放 Facebook 广告：常见问题解答
Facebook 广告竞拍如何运作？
Facebook 广告竞价的运作方式与 Google Ads 竞价不同。决定谁赢得 Facebook 广告竞价的关键因素包括：
您的出价
您的广告质量和相关性
您的估计作率
这些品质最终决定了您的 Facebook 每次点击成本，这对确定与收入更密切相关的 Facebook 指标（例如每次作成本和每次潜在客户成本）大有帮助。
为了使您的广告尽可能相关，请确保您的受众经过精心设计，您的 Facebook 广告创意和消息传递与所述受众产生共鸣，并且您定期在您的活动中轮换新广告。
Facebook 广告的费用是多少？
根据行业、活动目标和其他因素，Facebook 的平均每次点击成本从四分之一到 5 美元不等。要更深入地了解，请参阅我们关于 Facebook 广告费用的帖子。
Facebook 再营销如何运作？
Facebook 再营销（或重新定位）允许您向已经与您的业务互动的用户投放广告，例如在您的网站、应用程序、Facebook 页面、其他 Facebook 广告甚至离线上。您可以上传要定位的潜在客户或客户列表，或者 Pixel 像素代码和转化 API 也可以帮助识别这些用户。您甚至可以通过将重新定位与详细定位相结合来对受众进行分层。
但是，由于隐私原因，像素数据不太可靠，因此根据用户在 Facebook 上与您的业务的互动来重新定位用户是可行的方法。
我应该如何构建我的账户？
为了有效地投放 Facebook 广告，您的 Facebook 广告账户结构应类似于典型的营销流域，上层流域活动专门用于潜在客户，中层流域活动专门用于 Facebook 相似受众和其他具有中等粒度的受众，下层流域活动专门针对高度精细的 Facebook 再营销受众。
如果您有数量，您还可以将更广泛的 Facebook 类似受众添加到您的漏斗上层广告组。不要忘记根据每个广告活动的目标调整您的广告活动目标。您的流域上部广告活动应以提高知名度、获得点击量和扩大再营销受众为目标，而流域中下部受众应以转化（购买、表单填写等）为目标。
为什么我的 Facebook 广告不起作用？
遇到 Facebook 广告无法正常工作的麻烦是广告商最常见的 Facebook 广告失败之一。而且，正因为如此，这没什么好尴尬的。它发生在每个人身上。您的 Facebook 广告可能无法投放的一些原因：
你的广告活动目标与你的目标不匹配。
您的定位范围太宽泛。
您的相关性分数太低。
您缺少消息匹配项。
您的广告创意平淡无奇。
